Faltam enfermeiros, médicos e outros profissionais em muitas redes de saúde, e a solução mais lembrada é pagar mais. Um megaestudo da Harvard Kennedy School (HKS) testou o que funciona no recrutamento de profissionais de saúde e encontrou um resultado que contraria a intuição de muitos especialistas.
A ideia em resumo
O working paper What works in international health worker recruitment: a megastudy (RWP26-004, julho de 2026) é assinado por Florian Keppeler, Elizabeth Linos, Brenda Sciepura, Rune Godske Cachmann, Karalyn Lacey e Christian Bøtcher Jacobsen. Os autores partem da constatação de que a falta de profissionais enfraquece os sistemas de saúde e de que há pouca evidência causal sobre como recrutá-los em outros países.
O que a pesquisa mostrou
Em parceria com prestadores de saúde da Dinamarca, a equipe sorteou cerca de 110 mil enfermeiros europeus para receber uma de 10 mensagens digitais, ou nenhuma, convidando-os a se candidatar a um emprego de enfermagem no país. As mensagens foram escolhidas por um processo que os autores chamam de desenho de intervenção conduzido pela comunidade, que combina conhecimento de acadêmicos, gestores e profissionais de saúde.
- Salário atrapalhou: mensagens que destacavam a remuneração tiveram desempenho pior que o da linha de base em todos os resultados medidos. Reduziram o engajamento geral em 7,7% (1,7 ponto percentual), as respostas positivas em 6,3% (1,4 p.p.) e as candidaturas em 19,0% (0,15 p.p.). Isso contrariou as previsões de especialistas e a orientação usual de políticas.
- Apoio e benefícios funcionaram melhor: mensagens sobre apoio social aumentaram o engajamento em 8,1% (1,67 p.p.) e as sobre benefícios do trabalho, em 9,6% (1,97 p.p.).
- Por quê: um experimento online adicional com 1.799 participantes sugere que destacar salário reduz a credibilidade da mensagem e sinaliza um emprego menos desejável, sobretudo quanto ao equilíbrio entre trabalho e vida e ao sentido social.
A lição central, segundo os autores, é que o enfoque “salário primeiro”, comum no recrutamento, pode ser contraproducente, e que mensagens sobre apoio e benefícios podem ser mais eficazes. O The People Lab, laboratório da HKS ligado a Linos, tem entre seus eixos o apoio a trabalhadores do governo, tema que une esse e outros estudos.
Como aplicar no Brasil
No Brasil, a remuneração dos servidores é fixada em lei e divulgada em edital, de modo que a prefeitura não escolhe “esconder” ou “anunciar” o salário. O que ela controla é a forma de convidar e de apresentar a vaga. Um caminho (adaptação da Evoluta):
- Mantenha o edital completo e transparente, e crie, ao lado dele, uma peça de divulgação em linguagem humana, que fale do trabalho, da equipe e do território.
- Destaque o apoio ao profissional: supervisão, apoio de colegas, estrutura da unidade, educação permanente, jornada e escala conhecidas.
- Mostre o sentido do trabalho: população atendida, resultados da equipe, depoimentos autorizados de profissionais da rede.
- Informe os benefícios previstos em lei e no plano de carreira, com clareza sobre progressão e capacitação.
- Teste versões da mensagem. Divulgue duas versões do convite em canais diferentes, ou em períodos distintos, e acompanhe visualizações, inscrições e desistências.
- Cuide da retenção. O acolhimento nos primeiros 90 dias e a estrutura de trabalho pesam tanto quanto o anúncio.
Como reescrever um convite, na prática
Pegue o último anúncio de vaga da sua rede de saúde e releia com três perguntas: ele diz quem é a equipe e como o profissional será apoiado? Ele explica o que a pessoa vai fazer e para quem? Ele informa de forma simples os benefícios e a progressão? Se a primeira linha é só o valor do vencimento, vale testar uma versão que abra pela equipe e pelo sentido do trabalho e traga o vencimento no corpo do texto, junto do edital. O exemplo é da Evoluta e segue a direção do estudo, que não avaliou anúncios de concursos brasileiros.
Cuidados e limites
O estudo envolveu enfermeiros europeus que receberam mensagens digitais para um emprego em outro país, o que difere muito de concursos e processos seletivos municipais brasileiros, em que há normas de isonomia, prazos e publicidade do edital. Os efeitos foram medidos sobre engajamento e candidaturas, não sobre contratação nem permanência. Nenhuma peça de divulgação pode distorcer o edital ou prometer condições não previstas. O papel do salário na atração de profissionais em regiões remotas do Brasil também pode ser diferente. Este texto é uma leitura própria da Evoluta, sem vínculo da empresa com a HKS.
